何もないところに欲を作り出す――「ブラウザ三国志」のビジネスモデル

　無料経済とも言われるインターネット上で、オンラインゲームがなぜユーザー課金に成功できたのか？　それは、「欲を作り出すのがうまいビジネスだからだ」と筆者は考える。洋服でも家具でも、バーチャルなものを買う行為には共通点がある。共通点とは「最初からバーチャルアイテムが欲しくて始める人はいない」ということである。バーチャルな高級肥料が欲 latale rmt
しくて、農園アプリを始める人はいないはずだ。

【画像：ソーシャルゲームのビジネスモデルの仕組み】

　「ゲームとしてよくできている」「動画として面白い」などというコンテンツ品質は、ただそれだけではマネタイズに結びつかない。マネタイズの条件はユーザーに、ゲームを始めてから財布を開くまでの心境の変化を起こさせることである rmt Final Fantasy XI
。その変化を、「フック（始める理由）」「リテンション（続ける理由）」「マネタイズ（支払う理由）」と呼ぶことにする。この3ステップを途切れさせないように注意しながら、ユーザーの欲を醸成していく。お金を払ってまで使い続けたいと思わせる“何か”を作り出すのだ。

　今回のコラムでは、フック?リテンション?マネタイズ理論を使ってソーシャル Lineage rmt
ゲームの構造を図解。その具体例として、最近人気を集めているmixiアプリ「ブラウザ三国志 for mixi」を紹介する。

●ソーシャルゲームの二重構造

　ソーシャルゲームのビジネスモデルを描くと下図のようになる。ポイントは、SNS（ソーシャル?ネットワーキング?サービス）にもフック?リテンション?マネタイズの仕組みがあり、その上にソーシャル dragon nest rmt
ゲームが乗っているという二重構造である。
　※bizmakoto.jp/makoto/articles/1002/09/news003.html

　「簡単なゲームだからビジネスも簡単」というわけにはいかない。SNSとソーシャルゲームの二重構造により、ゲームへの支払いというゴールにたどり着くまで、これだけの道のりがかかるのだ。「ユーザーの気持ちと欲を育てる」道のりも長くなり、従来
のオンラインゲームよりむしろ難しい点もあるかもしれない。

　もともとSNSは、同級生などのリアルの人間関係をフックとして集客するビジネスである。そこに日記という継続性が求められるコンテンツを置くことで、ユーザーの定着（リテンション）を促している。そして、自ら情報発信をしたり、SNSだけの友人を作ったりと、SNSでの活動が活発になる
とリテンションが高まる。SNSコミュニティは、リアル友人関係とSNSでの人間関係を合わせたものとして形成される。

　ソーシャルゲームは、このSNSコミュニティをフックに利用する。自社ゲームへの定着には、日記とは違うユーザー交流、継続性を持たせたゲーム作り、ゲーム内コミュニティの育成などの方法がある。その先のマネタイズのフェーズでは
、現行の広告収入やアイテム課金のほかに、ゲーム自体の有料化やプラットフォームとの折衷的な料金システムなど、さまざまな可能性が考えられる。

　現在、広告単価やレベニューシェア（利益分配）の割合など具体的な料金が話題になるものの、リテンションからマネタイズへの「流れ」についてはほとんど議論されていない。重要なのは、フック?リテン
ション?マネタイズの各フェーズがうまく流れるように設計することである。図中では例として、1つの「流れ」を矢印で示している。どういう「流れ」を作るかが、そのゲームの基本設計となる。もちろん、これからさまざまなゲームが出ることで、新たな矢印が描かれるだろう。

　今回は、「ゲームの友人」から「アイテム課金」につなげる流れに注目して
、ブラウザ三国志の事例を考えたい。前回も述べたように、オンラインゲームの楽しさは「見知らぬ人と一緒にプレイできること」にある。そこでしか会えない「ゲームの友人」がいるからこそゲームへの執着が生まれる。それが、何もないところに「欲」を作り出す鍵となるのだ。SNSのリアル人間関係と、ゲーム別に形成されるバーチャル人間関係をどうマネジメン
トするか、この新しい課題について考えてみよう。

●ブラウザ三国志の魅力

　広告収入が主流と考えられているソーシャルゲーム業界において、ユーザー課金を正面から狙ったのが、AQインタラクティブの「ブラウザ三国志」である。もともとSNS用に作られたものではないが、2009年8月にmixiアプリとして「ブラウザ三国志 for mixi」がリリースされ
た。「ブラウザ三国志 for mixi」では、2010年1月末現在の登録ユーザーは45万6000人、この1カ月で17万人の伸びをみせている人気ゲームだ。

　配下となる武将を育て、施設を建設して自分の城下町を作り、ほかのユーザーと合戦をして陣地を広げていくゲームである。武将はカード式になっており、他ユーザーとトレードすることもできる。このゲームの究極
の目的は、ゲーム世界で天下をとることである。天下をとるには、武力で戦うだけでなく、同盟を組んで味方を増やすなど、ユーザー同士の外交が必須となる。

　ブラウザ三国志では、ゲームアイテム課金をしている。城下町での施設建設には数時間かかるが、その建設時間を省略する「即完了」に150CP（150円）など、ゲームを続けていく上であったらよい
と思うような機能やさまざまなバーチャルアイテムが整備されている。上級者になってくると、強い武将カードが当たるくじ引き（ガチャ）も人気だ。

　このゲームがマネタイズ志向であるのは、こうしたきめ細かいアイテム販売システムだけではない。課金を可能にしているのは、SNSコミュニティとバーチャルのゲームコミュニティとのバランスのとり方
が絶妙であるからだと、筆者は分析している。

　ほかのアプリと同様に、SNS友人を招待して一緒にプレイすることもできる。しかし、陣地を増やし天下をとろうとすると、数百人規模の仲間が必要となる。そのため、ゲームを進めていくにつれ、通常のSNS友人だけでは立ち行かなくなってくる。また、招待制を使っても、友人の隣に城を構えることはできず
、ランダム配置となるため、必然的に近所の他人と付き合わなければならない状況に置かれる。

　このゲームをしていると「遠くの親友よりも近くの他人」ということを痛感させられる。AQインタラクティブの石井武ネットワークコンテンツ事業部長は「同盟を組むか対戦するか、他ユーザーと接点が生まれるようなゲーム作りをしている」と語る。


●ブラウザ三国志におけるフック?リテンション?マネタイズ

　ブラウザ三国志の良さを、フック?リテンション?マネタイズの順にまとめてみよう。まず、フックとしての分かりやすさである。三国志というなじみのあるテーマもさることながら、領地が広がる様子や城内に建設される施設など目に見える成果があり、何をするゲームか想像がつきやす
い。作物を育てる農園系アプリなどにも共通する分かりやすさである。

　次にリテンションであるが、進めていくうちに非常に奥深いゲームであることが分かる。分かりやすさだけでは、すぐに飽きがくる。ゲームは初心者にとって始めやすく、上級者にとっても楽しめるという、分かりやすさと奥行き感の両方が必要とされる。

　施設を建設する順
序、陣地をどう広げていくか、武将のスキルアップ、誰と同盟を組むか、勝ち馬に乗るのか自分が天下を目指すのか……。このように考えるべきことが多いと、攻略や情報交換のためのWebサイトが登場したり、掲示板にスレッドが立ったりして、バーチャルコミュニティが活性化される。何でも親切に分かりやすいことが良いわけではない。適度に分からないことがある
と、話題を投下することができる。このゲームが「ハマれるアプリ」と称されるのには、こうしたコミュニティ回りの良さも貢献している。

　最後のマネタイズ局面では、他ユーザーとの競争と協力が効いてくる。最初は、無料のまま1人でコツコツとプレイしていても結構楽しい。だが、大戦争になり、今まで築き上げた自分の城が攻められたらどうだろう。
あるいは、同盟の仲間を助けるためにすぐに増兵が必要になった時、「何としても早く」と願うだろう。守りたいものができたとき、何もないところに「欲」が生まれるのだ。

　「欲」というと聞こえが悪いかもしれない。ただ、ゲームでマネタイズするからには、それと同時にユーザーの「納得」を引き出さなければならないと思う。「ここまで楽しんだの
だから、このくらい払ってもよい」と思える気持ちも含めて、企業は提供しなければならない。

　そうした納得感を持ってもらうために、難易度や複雑性の設定、他人を必要とする程度、1日どのくらい遊んでほしいのか、そうしたことをすべて考慮にいれて、ゲームバランスを決めていく。

　「攻められても自分の城が壊滅することのない仕組みに
したり、4カ月ターンで新しいゲームになるなど、負けても挽回でき、後から始めた人も追いつけるゲームバランスを考えている」と石井氏は言う。ブラウザ三国志はゲーム運営ノウハウが生かされた、本格的なソーシャルゲームの登場という感がある。【野島美保】

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引用元:RMT(リアルマネートレード)専門サイト『RMTワンファースト』

存在そのものが謎！ 柳沢慎吾と鳥居みゆきが「ベスト謎ニスト2010」を見事受賞

レオナルド?ディカプリオとマーティン?スコセッシ監督が4度目のタッグを組んだ謎解きサスペンス映画『シャッター アイランド』の公開を前に、同作の「超日本語吹替え版」プレミア試写会が4月5日、東京?スペースFS汐留で行われ、「ベスト謎ニスト2010」を受賞したタレントの柳沢慎吾、鳥居みゆきに特製トロフィーが授与された。

『シャッター アイラン
ド』場面写真

精神を患った犯罪者を収容する孤島＝“シャッター アイランド”で起こった失踪事件の調査に当たった男（ディカプリオ）が体験する壮絶な2日間を、数々の謎を絡めて描くサスペンス劇。この日は謎満載のストーリー展開を存分に楽しめるよう、戸田奈津子氏が監修した「超日本語吹替版」が上映された。

柳沢はその異常にテンションが
高い芸風が“謎”と認定され、謎ニスト男性部門を受賞。当の柳沢本人はディカプリオ演じる連邦捜査官の衣装を身にまとい、すっかりレオ様気分で、「（ディカプリオとは）顔も身長も全然違うけど」と照れ笑いを見せつつ、「俳優として重みが出てきたよね」とディカプリオの熱演を絶賛した。また、特別に製作された同作の「火曜サスペンス」調予告編に、柳沢が得 rmt Dragon Nest
意の「一人火サス」ナレーションをあてる一幕も。

一方、芸風はもちろん、普段の言動も“謎”という理由で謎ニストの女性部門を受賞した鳥居は、「今、病院から抜け出してきたばかり。受賞を機に今日から“島”居みゆきに改名します」とこちらもまんざらではない様子。クライマックスに待ち受ける驚きのどんでん返しに「ラーメン食べ終わって、スープを飲
み干したら、どんぶりにありがとうって書いてあった気分」と謎なコメントで客席を笑わせ、「日本語吹替版なら、キャラクターの名前も“のぼる”とか日本人名にしたほうがいい」とアドバイス。「1回では理解できないので、あと3,800回は観たいですね」と抱負（？）を語った。

『シャッター アイランド』
4月9日(金) TOHOシネマズ スカラ座ほか全国ロー メイプル rmt
ドショー

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『シャッター アイランド』特集
『シャッター アイランド』公式サイト
謎かけで人気のねづっち、謎かけし過ぎて「白髪の増え方、尋常じゃない」
あなたは見抜けるか？　謎解き映画『シャッター アイランド』のラストの“驚き度”が判明！
「2、3回は観たくなる」ディカプリオ、新作映画に自信 rmt アトランティカ

引用元:RF online Z 総合サイト

「PRIUS ONLINE」新規登録でアイテムや「アニマ

PRIUS ONLINE
配信元	ゲームオン	配信日	2009/06/29

＜以下，メーカー発表文の内容をそのまま掲載しています＞

『PRIUS ONLINE』

新規スタートでアイテムセットGET！「アニマ」アバターも全員プレゼント

2大キャンペーン開催










株式会社ゲームオン[本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：崔 官鎬（チェ ガンホ）]の新規タイトル『PRIUS ONLINE』（プリウスオンライン）では、2009年6月29日(月)から7月5日(日)までの7日間「新規スタートキャンペーン」を開催いたします。また7月13日(月)まで、ゲームポータルサイト「ゲームチュー」にて「ゲームチューにアニマを連れ出そう！キャンペーン」を実施いたします。



「新規スタートキャンペーン」では、期間中に新たにゲームをスタートし、キャラクターを作成された方にもれなく、冒険で役に立つポーションセットをプレゼントいたします。さらに、抽選で100名様に乗り物アイテム「レオギティー(3日間)」×1個が当たるチャンスも用意しております。



「ゲームチューにアニマを連れ出そう！キャンペーン」では、7月13日(月)までにキャラクターがLV10以上に達した方全員に、「ゲームチュー」で使用できる特製「アニマ」アバターをプレゼントいたします。



「新規スタートキャンペーン」 概要



■キャンペーン期間

2009年6月29日（月）0:00?7月5日(日)23:59



■キャンペーン内容

期間中、新たにゲームをスタートして、キャラクターを作成された方全員に、冒険に役に立つポーションセットをプレゼントいたします。

さらに、プレゼント対象者の中から、抽選で100名様にゲーム内のマップ移動が楽になる「レオギティー（3日間）」をお贈りします。



■プレゼント内容

＜対象者全員にプレゼント＞








＜抽選で100名様にプレゼント＞








■プレゼント配布予定日

2009年7月8日(水)定期メンテナンス時

※ログインID内のレベルが一番高いキャラクターに、ゲーム内メールで配布いたします。

※ログインID内に同一レベルキャラクターが複数存在する場合、7月8日(水)メンテナンスまでに「最後にログインしたキャラクター」に配布します。





「ゲームチューにアニマを連れ出そう！キャンペーン」概要



■キャンペーン期間

2009年7月13日(月)23:59まで



■キャンペーン内容

『PRIUS ONLINE』をプレイし、レベル10以上のキャラクターを所持している方全員に、ゲームチューで使用できるアバター「アニマ」をプレゼントいたします。



■プレゼント内容

ゲームチューアバター「アニマ」








※プレゼントはレベル10以上のキャラクターを持つIDひとつに対して、アバターアイテム1体です。

※アバターの使用期限は、180日となります。



■プレゼント配布予定日

7月1日(水）より、順次発送

※アバターの発送は、ゲームチューのミニメールで配信いたします。



＜「新規スタートキャンペーン」告知ページ＞

https://secure.priusonline.jp/member/news/news_detail.asp?no=99



＜?ゲームチューにアニマを連れ出そう！キャンペーン?告知ページ＞

http://1125919.blogchu.jp/855933



＜ゲームチューURL＞

http://www.gamechu.jp/



＜『PRIUS ONLINE』公式サイトURL＞

http://www.priusonline.jp



＜『PRIUS ONLINE』メンバーサイトURL＞

https://secure.priusonline.jp/member/

引用元:ファンタシースターユニバース(phantasy star universe) 専門サイト

クウジット、「グッドデザインエキスポ2010」にAR技術を提供 ?飛行船やTシャ?/em>にARマーカー

　ソネットグループのクウジットは18日、財団法人日本産業デザイン振興会が主催する「グッドデザインエキスポ2010」において、「グッドデザインエキスポをARで拡張しよう！」イベントを実施することを発表した。

【その他の画像、より大きな画像、詳細なデータ表など】

　「グッドデザインエキスポをARで拡張しよう！」で実施されるのは、「飛行船から何かが見える？」「ARくじで裏メニューをGet !」「会場を2度楽しめるエキスポ番組、配信中！」の3つのイベント。いずれもAR（拡張現実感）技術を活用したものとなる。

　「飛行船から何かが見える？」では、ARマーカーを携えた大型飛行船が会場内を回遊。iPhoneアプリ「GnG（GET and GO）」を起動してカメラをかざすと、2010年度グッドデザイン賞審査委員長 深澤直人氏デザインのグッドデザイン賞 新トロフィーがモチーフになった特別な画像が見えるという。会場モニターや公式サイト配信映像では、異なるAR映像が楽しめる。

　「ARくじで裏メニューをGet！」では、エキスポスタッフが背中にARマーカーを印刷したTシャツを着用しており、「GnG」を起動してカメラをかざし、当たりが出ると、会場内カフェ「Pancake Days」が無料で利用できる 「Free ticket」 がプレゼントされる。

　「会場を2度楽しめるエキスポ番組、配信中！」では、専用のARマーカー（GnG CyberCode）をiPhoneアプリ「GnG」のカメラでかざしてみると、事務局からのお知らせや入場料が半額になる割引チケット（来場時に提示）を閲覧?入手できる。また、会場付近に掲載された、このARマーカーを認識させると、東京工科大学 公式インターネット放送局「intebro」による グッドデザインエキスポ レポート番組にアクセスできる。

　「グッドデザインエキスポ2010　（GOOD DESIGN EXPO 2010）」は、2010年8月27日?29日に東京ビッグサイト 東展示棟5、6ホールにて開催。


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【Wireless Japan 2010（Vol.6）】ドコモが考える近未来の技術「Mobile AR」


引用元:SEO对策 | 福岡市

日本ショッピングセンター大賞にラゾーナ川崎

　ショッピングセンター（ＳＣ）業界が２年に一度選出している日本ＳＣ大賞の最高賞（金賞）に、「ラゾーナ川崎プラザ」（川崎市幸区）が選ばれた。「工業地帯のイメージを一新し、圧倒的な集客力で川崎を新たなショッピングタウンに変えた」として評価された。

　ラゾーナ川崎プラザはＪＲ川崎駅西口の東芝の工場跡地に２００６年９月28日開業。店 rmt arad
舗面積は約８万平方メートルで約３００店舗が展開する。運営はららぽーとマネジメント（千葉県船橋市）が担当している。

　賞を主催する日本ショッピングセンター協会（東京都中央区）によると、開放的な広場が市民の憩いの場になっている点も評価されたという。08年には斬新な施設のコンセプトや店舗構成で話題を集めたとして、同賞の「ニューフェ rmt Red Stone
イス賞」にも輝いている。

　事業主体の三井不動産（東京都中央区）とＮＲＥＧ東芝不動産（東京都港区）は「今後も『ラゾーナ川崎プラザ』にかかわるすべての方々とともに成長し続ける施設でありたいと考えている」とコメントしている。

　協会は全国のＳＣ運営会社など９４５社で組織。日本ＳＣ大賞は04年から偶数年に選出しており、４回目 rmt 信長
。施設設計や運営、店舗の組み合わせ、経営状況など７項目で評価。将来性があり社会的役割を果たしているＳＣを表彰している。

　最高賞はこれまで「玉川高島屋Ｓ?Ｃ」（東京都世田谷区）、「ルミネ横浜」（横浜市西区）、「ららぽーとＴＯＫＹＯ?ＢＡＹ」（千葉県船橋市）が受賞している。

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引用元:SEO対策 | 東大阪市